売却の流れのご紹介
「不動産を売りたい!」
「でもどうすればいい?」
不動産売却の機会は人生のうちにそうそうあることではなく、どうすればいいのかわからないという方が大半です。だからこそ、不動産売却の専門家に任せることが大切です。こちらでは、静岡市清水区の不動産会社「ルクハウス」が、不動産売却の流れをご紹介します。売却を検討されるなら、まずはルクハウスまでご相談ください。
- Step01-ご相談
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売却を検討されているなら、まずはルクハウスにご相談ください。ご相談の際には、不動産の所有地平米数、築年数などがわかる書類をご用意いただけるとスムーズです。ご相談は無料ですので、まずはお気軽にご連絡ください!
- Step02-価格査定
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価格査定とは、その物件が一般に売りに出した時に、いくらくらいで売れるかを、不動産会社が市場の動向や自身の経験を元にアドバイスとして提示することです。そのため、あくまでも「参考価格」としてとらえることが必要です。
もし「買取」を依頼する場合であれば、「一番高い一般の市場での価格を提示した不動産に任せる」でもいいでしょう。しかし売却が目的であれば、考えられる「市場価格」を知ることであり、あまりに高すぎる提示額はむしろ疑ったほうがいいといえます。
ルクハウスは地域に密着して身につけた相場観を元に、適正な査定価格を提示いたします!
- Step03-売出価格の決定
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売出価格を決めるのは、売主様ご自身です。とはいっても、市場と比べてあまりにも高い価格で設定すれば、買主様は見つからないでしょう。そこでルクハウスでは、冷静に市場価格と照らし合わせて適正な価格をご提案します。
しかしまれに、こちらが提示した価格より高額で、売主様が設定された価格で売却できるケースがあるのも事実です。タイミングや条件などが合った、たった一人の買主様がちょうどいた、というのが理由です。
そこでルクハウスでは、一般的な価格を提示しながらも、どうしても売主様が譲れない価格があればそちらに設定し、全力で売却をお手伝いいたします。ただし期間を区切り、その期間売れなければ価格を下げるなどのご提案をいたします。価格については、じっくりご相談を重ねましょう。
- Step04-媒介契約の締結
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仲介売却を不動産会社に依頼するときには、業者と「媒介契約」を結びます。この中では、「依頼する相手(不動産会社)や「売却希望価格」「依頼期間」「売却活動の内容」「仲介手数料の支払い時期」などが具体的に記されています。
媒介契約の締結は、宅地建物取引業により義務づけられており、依頼された不動産会社はこの内容に基づいて売却活動を進めていきます。
事前に仲介手数料やサービス内容などを明確にしておくことで、仲介に関するさまざまなトラブルを未然に防ぐことができます。
- Step05-売出開始
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いよいよ、一般に向けての売出開始です。売出方法には、以下をはじめさまざまなものがあります。
- レインズへの物件登録
- 販売用物件資料の作成
- 自社ホームページへの掲載
- アットホーム等不動産ポータルサイトへの掲載
- 紙媒体のチラシへの掲載
- 近隣へのポスティング
- オープンハウスの開催
- 近隣不動産屋さんへの紹介依頼 など
後は、ルクハウスにお任せいただき、朗報をお待ちください!
- Step06-購入希望者の内覧
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購入希望者が現れ内覧を希望されたら、ご協力をお願いいたします。その際には、「条件は気に入っていたけど、実際見たら印象が違った」ということにならないよう、よい印象を持ってもらうための努力も必要です。たとえば、
- きれいに整理整頓し、室内を広く見せる
- 照明は全てつけ、明るいイメージを持ってもらう
- 玄関の靴は全てしまい、広く見せる
- 敷地内はきれいに整えておく
などを心がけましょう。印象が悪いと、減額交渉にもつながりかねません。明るい対応も好印象でしょう。
- Step07-交渉
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購入希望者と、売買条件について交渉を行います。具体的な内容には以下のものが挙げられます。
- 契約時の手付金額
- 契約希望日
- 引き渡し希望日
- 敷地内・建物内の残存物の有無などについて
- 瑕疵担保責任の発生期間について など
もし物件に瑕疵(かし=不具合、欠陥など)がある場合には、後のトラブルを防ぐためにきちんと伝えるようにしましょう。交渉は、ルクハウスがしっかりサポートいたしますのでご安心ください!
- Step08-売買契約
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売買条件についてお互いに合意が得られたら、売主様・買主様との間で売買契約を結びます。このとき、買主様から手付金が支払われます。
不動産売却には、仲介手数料ほかさまざまな費用がかかります。売却金額によって高額になる可能性もありますので、あらためて確認しておくことをおすすめします。
- Step09-引き渡し
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一般的に、不動産売買契約締結の2~3ヶ月後には物件の引き渡しが行われます。引き渡し時には、以下のことを行います。
- 買主様への鍵のお渡し
- 不動産の所有権の移転登記
- 固定資産税、管理費・修繕積立金などの精算
- ローン借入のある方は、抵当権の抹消 など
よくあるご質問
静岡市清水区の不動産会社「ルクハウス」には、不動産売却について日々さまざまなご質問が寄せられます。こちらではその中の代表的なものを、回答と併せてご紹介します。こちらにないご質問がある方は、お気軽にお電話(054-659-2767)または無料相談・査定依頼メールフォームにてご相談ください。
- 相談内容の秘密は守ってもらえますか?
- もちろん、お守りします。ルクハウスでは、お客様のプライバシーを大切にしています。安心してご相談ください!
- 自宅以外の物件についても相談できますか?
- はい、大丈夫です。ただし販売を開始する前には、必ず物件を拝見する必要がありますのでご了承ください。
- 1棟のマンションや店舗も取り扱ってもらえますか?
- ルクハウスでは、戸建や分譲マンションを初め、土地など、不動産全般の取り扱いが可能です。店舗、1棟のマンションなども、もちろん対応いたしますのでお気軽にご相談ください。
- 査定に費用は発生しますか?
- 基本的に査定は無料にて行っています。交通費なども発生しませんので、お気軽にご相談ください!
- 机上査定と訪問査定では、価格は大きく異なりますか?
- 実際に見せていただくことで、正確な査定価格を出すことができます。お部屋の状態によっては価格が下がったり、逆に上がったりするケースもありますので、一度は訪問査定をご依頼いただくことをおすすめします。
- 現在他社で相談中ですが、それでも査定依頼は可能ですか?
- もちろん、可能です。ぜひご依頼いただき、他社の価格、担当の考え方など比較していただければと思います。
- 急いで売却したいのですが、どうすればいいですか?
- 売却を急がれているときは、業者による買取をご提案します。ただし買取の場合、価格が相場より低くなることが考えられるため、それを理解された上で選択しましょう。ルクハウスでは、当社での買取はもちろん、買取先のご紹介も可能です。お急ぎの方も、安心してご相談ください!
- 買取制度とはどんなものですか?
- 業者が物件を買取る制度です。ほとんどの場合、戸建ての場合は買取った後でリフォームなどを行い再度販売します。また土地の場合には分譲や分譲住宅として販売。買取価格は相場より低くなりますが、「急ぐ」ことを重視される場合に適しています。ルクハウスは買取も専門です。まずはお気軽にご相談ください!
- かなり古い物件でも売却できますか?
- 古い物件でも、リフォームしたり、解体して更地にしたりすれば売却が可能になります。また、買主様が購入後のリフォームをふまえて価格交渉をしてくるケースもあります。ルクハウスでは過去の事例をふまえて適切なご提案をいたしますので、まずはお気軽にご相談ください。